Aprenda aqui o método de sucesso para precificação de serviços para a sua academia.

Com um método de sucesso de precificação de serviços, a sua academia poderá crescer, começar a ter lucro e tornar-se um negócio de sucesso no seu segmento. Saiba como lendo nosso post

A precificação de serviços é de extrema importância para as academias que desejam obter lucros em seus negócios.

Por outro lado, não há como negar que precificar, seja um produto ou um serviço, não é uma tarefa muito fácil.

É necessário considerar diferentes fatores no momento de realizar essa precificação, e no caso de um serviço, algo que não é “palpável”, as dúvidas podem ser ainda maiores.

Pensando nisso, esse artigo tem a finalidade de mostrar um método de sucesso para você precificar os serviços para academias de maneira eficaz.

Isso significa que aqui serão mostrados os fatores mais essenciais para fazer essa precificação, como avaliar o seu público-alvo e definir qual é a sua margem de lucro ideal, por exemplo.

Dito isso, vamos então explicar esses fatores e ajudar você a obter sucesso com a precificação de serviços.

Considere qual é o seu público-alvo e onde a sua academia está localizada

A primeira dica de como fazer a precificação de serviços é considerar qual é o seu público-alvo e a localização da sua academia.

Muitas pessoas não acreditam que o local onde fica a academia e o público que a frequenta sejam pontos a serem considerados, o que é um erro.

No caso da sua academia ficar em um bairro mais nobre, por exemplo, não só o valor do aluguel será mais alto, como as pessoas também estarão propensas a pagar mais.

Observar o que outras academias da região estão cobrando se faz essencial também para entender exatamente o valor do ticket médio.

A partir daí, você vai poder começar a cobrar um valor mais elevado, em comparação com a média geral da cidade.

Por outro lado, se o local onde a sua academia está é uma região onde o valor dos espaços fitness, em geral, é bem mais baixo, você precisará fazer uma redução.

Isso quer dizer que o ticket médio precisará ser diminuído, além do que vai ser necessário que você reduza seus custos e despesas.

Todas essas contas irão permitir que você possa ter uma maior margem de lucro, de pelo menos 20%.

O valor mínimo é essencial para precificação de serviços de academia

Um ponto muito importante em relação à precificação de serviços é definir qual é o valor mínimo necessário para que o seu negócio não tenha lucros, mas também não sofra prejuízos.

Logicamente que, no longo prazo, ficar nesse balanço neutro não é algo que seja sustentável para o seu negócio.

Entretanto, pelo menos inicialmente, ele é essencial para que seu negócio permaneça estabilizado.

Esse valor mínimo irá lhe permitir então saber quanto é que a sua academia custa mensalmente.

Para isso, é preciso considerar custos diversos, como o aluguel do local e os salários dos seus funcionários, que são custos fixos.

Os custos variáveis também devem ser analisados, como os serviços prestados por terceiros e os impostos, que ajudarão também nessa maior compreensão.

Além desses já citados, há alguns custos também a serem considerados, como as bonificações pelas metas alcançadas, a conta de energia, de internet e de água, as férias dos funcionários, a manutenção dos equipamentos, entre outros.

Se com tudo isso você chegou até a conclusão de que o valor mínimo para que o seu negócio seja viável é de R$ 100 mil mensais, ficará claro qual o faturamento mínimo necessário por mês.

Caso o faturamento seja menor que R$ 100 mil, a sua academia ficará no vermelho, mas caso ele seja maior, então seu negócio irá alcançar o lucro.

A margem de lucro necessária para sua academia

Mais um fator a ser considerado em relação a como fazer a precificação de serviços de academia diz respeito à margem de lucro.

Não é sustentável para o seu negócio fechar todos os meses no zero, sem lucro e sem prejuízo.

Portanto, você precisa pensar bastante na margem de lucro, sendo que em uma academia a margem ideal é em torno de 20%.

O valor de 20% deve sempre ser calculado considerando o valor mínimo viável necessário para a sua empresa.

Caso todos os custos e as despesas da sua academia, por mês, sejam de R$ 100 mil, e você queira 20% de lucro, então seu faturamento necessita ser de R$ 120 mil.

Dessa forma, você vai poder estar pagando todas as suas contas e ainda vai haver um extra de R$ 20 mil, que é o lucro da sua academia mensalmente.

Faça uma análise da sua concorrência

Por último, realizar uma análise da sua concorrência é essencial para a precificação de serviços de academia.

A análise interna sempre se faz essencial para que você possa precificar em seu negócio, mas avaliar a concorrência também é algo muito importante.

Isso é fundamental porque com a análise da sua concorrência se torna possível ser mais atrativo com seu negócio para o seu público.

Por exemplo, se a mensalidade dos seus concorrentes na região é de R$ 100,00, mas você estabelece um valor de R$ 150,00, isso pode ser um problema.

Você precisará estar oferecendo na sua academia mais serviços e trazer um maior valor agregado, que ajude a justificar aquele preço.

Outra opção é baixá-lo para que ele fique mais de acordo com o mercado em que seu negócio está inserido.

A outra realidade é o caso de você cobrar um valor bem mais baixo que a sua concorrência, o que vai permitir que sua academia tenha uma margem de lucro bem superior.

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O método de sucesso para precificação de serviços para academias é considerar diferentes fatores, que irão lhe permitir obter lucro com seu negócio.

A melhor forma de fazer uma boa precificação é sempre contratar um contador, que irá auxiliar você nesse processo completo.

Portanto, não pense duas vezes antes de entrar em contato conosco, da InteliCont Assessoria Contábil, afinal, somos especializados na sua área de atuação e, por isso, podemos atender às suas necessidades de forma específica!

Até logo!

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